営業プロセスの設計
ターゲット、ヒアリング、提案、見積後のフォローを整理。商談を前に進める行動と判断基準を揃えます。
SALES OPERATIONS
Sales
Operations営業の仕組み化・実行支援
案件の見極め、提案、追客、振り返り。
一人の経験に頼っていた営業を、組織で動かす仕組みにします。
成果を出す人の行動を、
チームの習慣に。
キーエンスでの法人営業・チーム運営の経験をもとに、営業の設計と実行を支援します。必要に応じて、現場での商談も担います。
まず15分、相談する初回相談：15分・無料。必要に応じて有償の業務調査・設計をご案内します。
行動と数字をつなぎ、改善を続ける。
HOW IT WORKSDESIGN
やり方を揃える
ターゲット・提案・判断基準
EXECUTE
現場で実行
商談・フォロー・案件管理
IMPROVE
次の行動へ
結果を確認し、手順を磨く
SUPPORT
営業の設計から、
現場の実行まで。
チーム運営の仕組み化
案件の状況と次の行動を、担当・期限とともに把握。数字を見ながら、週次の振り返りと改善につなげます。
フィールドセールス支援
商談、提案、フォローの実行を支援します。1名からの体制づくりに対応し、運用と知見を社内に引き継ぎます。
EXPERIENCE
現場で積み重ねた経験を、
組織の仕組みづくりに。
キーエンスで7年間、製造業向けの法人営業とチーム運営に従事。課題を聞き、効果を数字で整理し、次の行動を決める経験を、営業支援に生かしています。
PROCESS
効果測定して、
仕組みを最適化する
営業活動を確認する
商談の流れ、案件の停滞理由、行動量と結果を整理し、改善の優先順位を決めます。
行動と管理を揃える
トークや提案の組み立て、案件管理、フォローの手順を設計します。
実行して、振り返る
週次で数字と商談を確認。現場の反応をもとに改善し、社内で運用できる形にします。
PROJECT OUTLINE
支援の始め方。
対象業務と支援体制に合わせた個別見積です。フィールドセールス支援は1名から相談でき、初月のトライアルを含む3か月からの契約を基本に、範囲と条件を事前に合意します。
見積後の改善余地を試算する初回相談で整理すること
- 01現在の課題
- 02Part Xが支援できる範囲
- 03次に確認すること
必要に応じて、詳しい業務棚卸しへ。
初回相談の後、詳しい調査・設計が必要な場合は、対象範囲・成果物・費用を個別にご提案します。
詳細な実現性の調査・設計は、範囲と費用を合意して進めます。